经理人陈玉赞：填补怡佳公司国内品牌空白

　　陈玉赞，怡佳（福建）卫生用品有限公司销售总监。有着近十年卫生用品行业经验的他，熟悉纸尿裤、卫生巾产品的制造、营销及品牌建设，实现了怡佳公司国内品牌建设从无到有。

　　从无到有 确立多品牌战略

　　据介绍，怡佳公司卫品多年来以出口为主，国内市场的定位并没有十分清晰，业绩平平。2015年年底，伴随着陈玉赞的加入，对品牌进行重塑，怡佳的国内市场有了一个全新的面貌，确立了多品牌的战略，公司实现了从之前较为缺乏品牌建设转向以品牌为主导的经营模式。

　　陈玉赞告诉记者，为了让产品有适销的渠道并符合消费需求，他先对产品进行了改革，其次花了大量的时间探索如何让产品与渠道匹配，现在怡佳已经有了清晰的品牌定位。梳理出主打品牌“宝宝专家”，定位高端；“婴柔”为流通品牌，以代理为主，主要还在批发市场；“酷莎”主打性价比，在婴童渠道流通。通过多品牌多渠道的方式抢占市场。

　　“‘酷莎’是今年公司国内市场品牌矩阵的新成员，目前整套包装已经做好，开始了市场布局的阶段，该品牌主要打造的是性价比的产品，针对的渠道是婴童小连锁。”陈玉赞说道。

　　以“婴柔”做量吸引客户，再以品牌创造利润是陈玉赞的整体思路。事实证明，陈玉赞的想法是对的，去年婴儿纸尿裤的市场销售已经超出预期。据透露，他计划用三年的时间，要让公司的业绩翻三番。

　　在陈玉赞的主导下，怡佳公司多品牌战略稳步推进中，线上渠道也同步开展，该公司的线上渠道从原来的1家纸尿裤企业店发展为现在电商和微商并驾齐驱，目前共有纸尿裤企业店4家、旗舰店2家、卫生巾和成人纸尿裤旗舰店各1家，纸尿裤微商代理也在不断发展。

　　“今年以来，宝宝专家的微商代理取得了不错的进展。”陈玉赞表示，现在婴儿纸尿裤的竞争已经很激烈，老厂家也一直在推新的系列，新牌子很多线下很难做起来，因此微商的牌子很多，即使未来微商模式会产生新的变化，但就目前而言是一个必争的渠道。

　　发力展会 建立国内销售团队

　　当前陈玉赞正忙着悬浮芯体环腰婴儿纸尿裤底膜的升级，以及全芯体超薄卫生巾的推出，他告诉记者，7月份的上海婴童展，怡佳将继续亮相展会，届时公司多个品牌均将以高性价比与市场见面。为了让观众有意外的惊喜，他也在筹划着展会的各项事宜，今年将延续去年“中式”的展馆风格。

　　在陈玉赞看来，展会是个很好的宣传平台。“这两年来，怡佳公司参加的展会也多了起来，希望通过展会这扇窗口，让行业知道我们是很用心地在做产品、做市场。”陈玉赞说道。

　　这一切看起来都很顺利的背后，其实是陈玉赞煞费努力的结果。

　　他一加入怡佳公司便主导建立了较有吸引力的薪酬激励体系，并凭借多年的行业经验和人脉积累，一手建立起了一个特别能作战的国内销售团队。陈玉赞表示，一个人的能力是有限的，能做的事情也是有限的，只有团队作战，才能有突出的作为。

　　另外，他在产品的开发和革新上投入很大的精力，严把质量关，从原材料到生产流程直至客户体验均投入很大的关注。“产品只有与匹配的市场对接，销售才会有好的结果，而商业的本质是产品，只有好的产品才能赢得消费者青睐，在市场中立足。”陈玉赞如是说。

　　服务过国内知名卫生用品品牌的他，有着近十年卫品行业的经验，加入怡佳公司仅一年多的时间里，帮助其实现了国内多个纸尿裤品牌创建，清晰的品牌定位及相对应的渠道建设，怡佳公司国内纸尿裤销售同比有了显著的增长。他是怡佳（福建）卫生用品有限公司销售总监陈玉赞。

　　人物印象

　　作风务实 脚踏实地

　　在采访的过程中，不断有员工来到办公室确认各种生产事宜，有拿着生产单的，有拿产品比对的，有拿包装设计的，其中还有多个业务电话，陈玉赞忙中有序，处理得有条不紊。在沟通的过程中，他虽然语言朴实，却透着一股沉着、踏实的工作作风。

　　事实上，加入怡佳公司之后，陈玉赞对该公司的品牌定位、产品定价、渠道铺设，甚至产品研发全面进行了重新梳理，在这一过程中，不乏不被企业主理解甚至意见相悖的时候，他通过身体力行，用事实及数据说话终总能说服对方，达成一致意见。

　　据介绍，他与企业主一起进行了大量的客户回访、市场调研、品牌对比，用事实和数据说话，理论和实践相结合说服了企业主，并一起制定出新的战略，事实也证明了陈玉赞判断的准确和合理性，当下，该公司除了线下业绩显著提升之外，线上也开始有了好的表现。

　　正是这种实事求是、朴素且脚踏实地的处事作风，陈玉赞赢得了合作伙伴的信任和支持。