儿童洗护撬动门店增量点 安贝儿发展内核大起底

　　儿童洗护用品作为整个儿童业发展为稳健的品类之一。几乎没有任何一个品类可比拟普通家庭对儿童洗护用品的消耗量及需求强度。一方面该品类产品属于刚需品，高消耗，受众广，渗透高；另一方面其又容易随着天气、季节的变化产生强大的消费需求。

　　随着国民经济水平提升，90后迈入婚育年龄，国内“421”家庭结构让父母和祖父母两代人更加注重也更加舍得对第三代投入，儿童护理产品作为家庭育儿开支的一个大组成部分，已逐渐成为必须消费品。顺应市场的发展，中国儿童洗护赛道涌现出一批多元化、细分化的品牌，在中高端洗护市场占据一席之地。

　　儿童洗护正当时，激烈的竞争势必会助推行业向更加专业化、精细化的方向发展。

　　那么，什么样的品牌才能在庞大的儿童洗护行业分得一杯羹呢？我们可以拿近几年爆火的安贝儿作为研究案例：

　　→找准定位很重要

　　安贝儿认为，母婴市场正处于“拐点期”中，门店一定要改变运营洗护品类的方法，正视洗护品类在门店中的定位。

　　家庭消费的延伸品类是洗护品类在未来门店的定位。

　　因为洗护品是全家都可以使用的产品，如果门店抓住新家庭消费的核心，那么洗护品的占比很快就会超过10%。

　　安贝儿品牌创始人刘雨飞在接受记者采访时也表示，门店在选择洗护品牌时，也要考虑这三点：

　　、选择高品质、高颜值的洗护品牌。现在的母婴群体多为90后，对于产品的品质和颜值有很高的要求。

　　第二、选择以母婴渠道为主渠道的洗护品牌。在这个渠道多元化的时代里，电商、商超、母婴渠道、社群百花齐放，很多品牌不重视母婴渠道，这种品牌选择时要慎重。

　　第三、选择有自己服务团队的洗护品牌。如果没有品牌商的协作，没有代理商的服务，让门店自己去卖洗护就是个坑。

　　安贝儿是厦门舒菲娅化妆品有限公司专业针对幼儿肌肤特征而设计的儿童洗护品牌。几大系列，100多个单品，均融合天然、安全、高效三大特点于一体。

　　安贝儿秉承“安心之爱”的品牌理念和“更安全、更有效”的产品品质，经过10余年的推广，已跻身为国内母婴渠道儿童洗护市场占有率前列。服务客户200余家，线下门店超过30000家。

　　→重视颜值经济崛起

　　相较于其他品类，儿童洗护产品更容易因为包装好看而产生消费。

　　年轻消费者对“美”的消费习惯，使得她们在育儿观念、育儿行为以及消费行为方面出现了新的特征，年轻妈妈们除了注重儿童产品的质量，高颜值和精致度也成为影响其购买的重要因素之一。父母们喜欢给孩子购买图案精致、可爱的衣服，同时也偏爱购买设计更别出心裁的儿童产品。

　　由此也可以看出“颜值经济”已经逐渐成为了母婴行业发展的新动向。

　　安贝儿与“喜洋洋和灰太狼”联名打造的“喜羊羊与灰太狼洗发沐浴系列”，把洗浴的乐趣还给孩子，让宝宝体验“沉浸式”动画世界。

　　→市场敏锐×创新“研造”

　　儿童洗护正当时，激烈的竞争势必会助推行业向更加专业化、精细化的方向发展。安贝儿以不变的坚持、专注和创新紧跟消费者需求变化，在原有儿童洗护的品类基础上，不断展现出新国货的强大实力与创新姿态。

　　2021年，安贝儿新推出安贝儿抑菌浓缩型洗衣凝珠，发力洗衣凝珠新品类。在洁净力上，安贝儿抑菌浓缩洗衣凝珠8倍洁净力、4倍浓缩配方，特别添加酵素蛋白酶成分深层呵护。与此同时，含清新茉莉、缤纷西柚、浪漫樱花三种香氛，为消费者带去愉悦的洗衣体验，营造出精致居家氛围。

　　→渠道见证品牌，产品效应对接

　　渠道对代理商的重要性自然不言而喻，而对品牌认同感飙升的代理商则是品牌的“至宝”。

　　安贝儿的品牌理念与发展力量在常年伴随的伙伴身上可见一斑。在今年5月起，中婴网对安贝儿4位代理商进行了走访，深入了解安贝儿背后的运作逻辑：

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　　与安贝儿结缘10余年的上海星荷贸易有限公司总经理邢诗亮先生，他围绕上海标杆市场的运营理念，以及销量好、增长快的洗护品牌案例，与我们分享母婴洗护消费市场的发展与思考。我们一起看下，他如何用十余年的成熟经验，却走出年轻化的进阶之路。①

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　　合作12年的广东绿臣贸易有限公司总经理沈志强先生，则围绕母婴渠道专业服务商的定位、洗护品牌的团队管理方法，与我们分享这些年的心路历程和母婴用品市场的洞见。②

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　　中婴网特别专访了广西南宁爵冠贸易有限公司总经理龙武先生，请他分享母婴渠道的消费升级、国产洗护品牌的运营方法，从其布局和运作逻辑，窥探母婴洗护新消费的未来格局。③

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　　宁德市百荣贸易有限公司总经理林义轮先生，作为行业老兵”通过战略合作伙伴实录的方式，分享他这些年的心路历程和对母婴用品市场的洞见。④

　　年轻一代父母的消费升级和新国潮的冲击带来儿童洗护市场的爆发，也为国货品牌带来了巨大机遇。

　　在这一波中国市场的消费升级中，学会与消费者持续对话，找准自己的品牌定位，严把品质关，重视颜值经济、及时满足消费者的个性化需求，同时深度链接渠道成为了安贝儿长线发展的“独门秘籍”，已成为众多洗护品牌在儿童洗护市场的研究路径。

　　①更多请戳：http://www.baobei360.com/interview/talk/100857.html）

　　②更多请戳：http://www.baobei360.com/interview/talk/100858.html

　　③更多请戳：http://www.baobei360.com/interview/talk/100863.html

　　④更多请戳：http://www.baobei360.com/interview/talk/100866.html